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Les déterminants de la fidélité des adhérents de coopératives agricoles

Barraud-Didier, Valérie and Henninger, Marie-Christine Les déterminants de la fidélité des adhérents de coopératives agricoles. (2009) Revue Internationale de l'Economie Sociale - RECMA (n°314). ISSN 1626-1682

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Official URL: http://www.recma.org/node/919

Abstract

La relation entre l’agriculteur-adhérent et sa coopérative semble avoir changé de nature. Les adhérents de première génération adhéraient à la coopérative locale et pour la totalité de leur production. Aujourd’hui, ils adoptent des comportements beaucoup plus opportunistes et bien qu’adhérents d’une coopérative n’hésitent pas à rechercher l’offre la plus avantageuse. Ce comportement de l’adhérent est d’autant plus fréquent dans le secteur approvisionnement-céréales caractérisé par un accroissement de la volatilité des prix des matières premières. Les dirigeants de coopératives agricoles doivent donc être capables de retenir leurs adhérents. Cet article montre que la fidélité de l’agriculteur à sa coopérative dépend certes de caractéristiques individuelles ou liées à son exploitation agricole mais aussi de variables psychologiques sur lesquelles les dirigeants peuvent agir : l’implication de l’agriculteur et la confiance qu’il témoigne à l’équipe dirigeante.

Item Type:Article
Additional Information:The definitive version is available at http://www.recma.org/node/919
Audience (journal):International peer-reviewed journal
Uncontrolled Keywords:
Institution:French research institutions > Centre National de la Recherche Scientifique - CNRS
Université de Toulouse > Ecole Nationale de Formation Agronomique - ENFA
Université de Toulouse > Institut National Polytechnique de Toulouse - INPT
Université de Toulouse > Université de Toulouse II-Le Mirail - UTM
Laboratory name:
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Deposited By:Marie-Christine Henninger

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