Le marché des consommables vétérinaires : le lancement de la gamme Bivona® en France et au Royaume-Uni

Abstract

Les exigences cliniques des praticiens vétérinaires conduisent les sociétés pharmaceutiques à développer de nouveaux produits assurant une fidélisation de ces clients potentiels. Par ailleurs, l'omniprésence de la concurrence nous assujettit à concevoir et à appliquer une étude de marché complète et à définir un plan stratégique de commercialisation. Ce travail de thèse a pour objectif d'établir, en collaboration avec le département marketing de la société Arnolds, le plan de gestion du processus de lancement d'une nouvelle gamme de produits consommables vétérinaires (Bivona®) sur le marché européen. Consécutivement à cette mise sur le marché, ce manuscrit présente de manière concise et paramétrée l'impact du plan mercatique sur les ventes. Cela nous a donc conduit à mesurer l'importance d'une étude préliminaire de gestion des risques liés au lancement d'une nouvelle gamme de produit vétérinaire.